Kotitehtävä 6. Blokikirjoitus parantaa jonkun sivun hakukoneoptimointia

            

Jatkan samasta www-sivusta kuin konversio tehtävässä eli http://www.peuramaa.fi/

Googlessa aloitin hakusanalla "laskettelua pääkaupunkiseudulla"
Joka toi ensimmäisenä esiin STS Alppimatkojen mainoksen.  Tämän jälkeen tulee näkyviin kartta jossa näkyy punaisella etäisyys Helsingin matkailuneuvonnasta Peuramaalle. 

Testasin myös englanniksi sanoilla "downhill skiing in southern finland" josta myös löytyi Peuramaa http://www.skiresort.info/ski-resort/peuramaa/

1. Avainsanat

Oikeilla avainsanoilla tavoitetaan oikea kohderyhmä, 

hiihtokoulu, rinteet, lapsille, yhteystiedot

Hiihtokeskus mainostaa tarjoavan aktiviteetteja koko perheelle, joten sana "perhe" voisi olla myös lisättynä.

2. Houkuttelevuus
Tällä hetkellä sivut ei mielestäni ole kovin houkuttelevat. Keskittyisin etenkin etusivuun. Tärkeimpien asioidenpitäisi olla nähtävillä helppolukuisena ja lyhyenä tekstinä heti kättelyssä. Kappaleiden sijaan asiansa voi kertoa lyhyesti esimerkiksi listoja apuna käyttäen.

Yksinkertainen on kaunista. Sivulla pitää olla minimimäärä käyttäjän huomion tai vielä pahempaa, internetselaimen, muualle vieviä elementtejä. 


3. Ajankohtainen

Sivuston päivittäminen ja uuden sisällön tuotanto säännöllisesti. Lisää vauhtia esim. kausikorttien myyntiin tyyliin nyt 5% alennusta jos ostat ennakkoon. Tässä tietenkin se este ettei Peuramaalla ole verkkokauppaa. Myyntiä voisi myös vauhdittaa jonkinlainen kilpailu. 

4 Laadukas sisältö

Sivujen jäsentäminen ja kuvien optimointi.

5. Sosiaalisuus
Peuramaan sivuilla ei ole yhtään sosiaalisen median linkkiä. Ainakin Facebook saisi siellä olla. 

6. Toimivuus mobiilissa
Ei mobiilisovellusta, mutta ehkä normaalia tämän kokoisissa hiihtokeskuksissa. 
Kännykässä etusivu näyttää vielä sekavammalta kuin tietokoneella. 

7. Google.fi

Tähän lisättäisiin houkuttelevia sanoja. 

8. Kuvien alt-attribuutit

Alt-attribuutit kuvissa voisivat tuoda sivuille lisää kävijävirtaa myös Google-kuvahauan avulla jos sivulla käytetyt kuvat tomivat linkkeinä. 

9. Vauhtia ennakkomyyntiin

Jos hiihtokeskus tulisi mukaan some maailmaan esim. Facebook:iin niin siellä voitaisiin järjestää vaikka kilpailu jossa voisi voittaa vaikka kausilipun. Sitä kautta saataisiin lisää mainosta ja tykkäämisiä. 

10. Yhteistyö 

Yhteistyötä mainostamisessa, uusien iidien ohjaus Peuramaan sivuille joltain toiselta sivulta mainosta klikkaamalla. 

Saadaa. t maksutta kävijöitä hakukoneista

Kotitehtävä 7. Blogikirjoitus konversion parantamisesta

         

Valitisin kohteeksi Peuramaan hiihtokeskuksen www.peuramaa.fi

1. Analysointi
Katsoin näitä sivuja viimeksi lokakuussa ja silloin tilanne sivuilla oli melkoisen huono. Siellä oli tuolloin vanhaa tietoa ja jossain kohtaa luki lisätietoa tulossa, mutta ei tarkemmin milloin. 

Pääkaupunkiseudun säätilan huomioon ottaen hiihtokeskus Peuramaa ei ole vielä auki. Tätä ei kyllä suoranaisesti sanota heidän www sivuillaan tällä hetkellä. Välilehdeltä yhteystiedot löytyi kohta aukioloajat, jossa taas luki katso etusivulta. Sieltä ei kuitenkaan löytynyt tätä tietoa. Kävin kurkkaamassa www.ski.fi sivuilla jossa kävi ilmi ettei vielä yhtään rinnettä auki. Yhteystiedoissa voisi myös olla Google mapsin kartta, joka selkeyttäisi vielä hiihtokeskuksen sijaintia. 

2. Tavoite
Etusivu on mielestäni hyvin sekava siinä mielessä että siihen on laitettu liian paljon tavaraa. Tarjolla on paljon erinimisiä kursseja,  kouluja sekä aikuisille että lapsille talvipäiviä ja mainontaa ennakkoon ostettavista kausikorteista. Yhdellä silmäyksellä ei kyllä heti pysty sanomaan mille pitäisi ilmoittautua. Sen sijaan menin sisään hiihtokoulu välilehdeltä josta jo löytyi selvemmin tietoa. Peuramaan pitäisi ehdottomasti selkeyttää etusivua, koska landing page on www sivujen a ja o. 

3. Myyntihenkisyys
Vuosikaudet Peuramaan mainoksissa on näkynyt tuo sama peura ja tyttö vaaleansinisessä toppatakissa. Muutenkin sivujen ulkoasu ei ole mitenkään muuttunut. Sivut pitäisi jotenkin raikastaa. Samaan tyyliin kuin esim. Himos jota katselin tässä ohessa. Siellä on yleisilme raikas ja sivusto on selkeä ja helposti luettava.

4. Osta nappula
Peuramaalla ei ole lainkaan verkkokauppaa. Joten lippuja ei voi ostaa etukäteen. Välilehdeltä rinteet löytyy hissiput ja sieltä selvisi että kausikortteja voi ostaa ennakkoon pankkisiirto maksuna. Lippujen etukäteen ostomahdollisuus nopeuttaisi esim. iltalaskettelijoiden elämään kun voisi vaan suoraan mennä rinteeseen kulkematta lippukassan kautta. 

5. Myyntihenkisyys 
Sivuilta löytyy kyllä tietoa, mutta sitä pitäisi mielestäni jäsentää ja selkeyttää . Myös sivujen visuaalisuuteen pitäisi kiinnittää huomiota. Ensivaikutelma hiihtokeskuksen laskeutumissivulla on tällä hetkellä sekava. 

Kotitehtävä 2. - Referaatti

E-Marketing - A literature Review from a Small Businesses perspective

Dr. Hatem El-Gohary
Birmingham City University Business School, Birmingham, UK
Cairo University Business School, Cairo, Egypt
International Journal of Business and Social Science 11/2010; 1

http://www.researchgate.net/publication/228552449_E-Marketing-A_literature_Review_from_a_Small_Businesses_perspective

Kirjallinen katsaus pienyrittäjän näkökulmasta.

Avainsanat : sähköinen markkinointi, pienyrittäjät, (yrittäjät) internet-markkinointi, sähköpostimarkkinointi, puhelinmyynti, verkkokauppa, sähköinen liiketoiminta, suorituskyky, kirjallisuusarvostelu
Tutkimuksen tavoite oli tutkia sähköisen markkinnoinin julkaistujen artikkeleiden kehitystä vuosina 2003-2010. Tutkimuksessa kävi ilmi, että suurin osa artikkeleista on julkaistu vuonna 2009 (34%)

Kirjallinen arvio sähköinen liiketoiminta, sähköinen markkinapaikka, E-mainonta,
E-foorumi, mobiili ja monia muita tutkimusalueita. Monia puutteita havaittiin erityisesti markkinapaikassa samoin kuin E-markkinoinnin hyväksyminen pienyrityksessa.
Tutkimuksen tulosten uskotaan auttavan erityisesti markkinapaikassa samoin kuin
E-markkinoinnin hyväksyminen pienyrityksissä.

Tutkimuksen tulosten uskotaan auttavan erityisesti tulkkeja, poliittisia päättäjiä, harjoittelijoita, tutkijoita ja kouluttajia. => selvempi ja syvällisempi ymmärrys

E-markkinoinnnista.

Vuosina 2003-2009 kasvava määrä yrityksiä on käyttänyt internettiä tai muuta sähköistä kanavaa markkinointitoimissaan. Kehittyvä sähköisen markkinoinnin sanotaan muuttavan pienyrittäjien toimintaa kaikkialla maailmassa. Se tuo mukanaan paljon mahdollisuuksia ja vähentää uhkia.

Sähköisen markkinoinnin katsotaan olevan uusi ja moderni markkinointikeino tavaroiden ja palveluiden markkinoinnnissa. Sillä arvioidaan olevan elintärkeä ja olennainen rooli markkinoinnissa riippumatta yrityksen koosta

Tutkimuksessa kävi ilmi, että aikaisemmin sekoitettiin E-markkinointi, Inter-markkinointi, verkkokauppa, sähköinen liiketoiminta toistensa vastineiksi.

Tämä on väärin koska E-markkinointi on laajempi käsite kuin Internet-markkinointi joka viittaa vain internettiin, worldweideweb(www), e-mails, kun taas E-markkinointi sisältää kaiken edellä mainitut sekä lisäksi myös muita E-markkinoinnin työkaluja kuten Intranet, Extranet ja matkapuhelimet.

Differences between Internet-marketing, E-Marketing, E-commerce and E-Business. Source: El-Gohary et al (2010)

Kotitehtävä 4. SOSTAC - markkinointisuunnitelma ennen ja jälkeen internet

Markkinointisuunnitelma kuvaa yrityksen nykytilaa ja tavoitteita sekä erittelee ne toimenpiteet, joilla kasvu pyritään saavuttamaan. Suunnitelman tarkoitus on palvella yrityksen koko liiketoimintaa. Siksi sen sisältö noudattelee samaa linjaa kuin yrityksen laajemmat strategiavalinnat.

Markkinointisuunnitelma pitää sisällään tiedon markkinoista ja kilpailijoista. Se kuvaa kohdemarkkinoita eli kenelle yritys myy palvelujaan tai tuotteitaan ja minkälaisella markkinaosuudella. Se sisältää myös käytännöllisen markkintointistrategian, tiedon eri toimenpiteiden kustannuksista sekä suunnitelman asiakassuhteiden hallintaan.





S = Situation Missä tilanteessa olemme nyt ?

Markkinointisuunnitelman laatiminen alkaa yrityksen nykytilan analyysistä. Kun nykytilanne on kartoitettu, on helppo suunnata katse tulevaisuuteen eikä markkinoinnista tule pelkkää hakuammuntaa.

Sijoita asiakkaasi ja kilpailijasi suhteessa ympäristöön. Mikä on toimialueesi asukasmäärä? Millainen markkinatilanne ja kilpailuasetelma alueella on? Miten tämä vaikuttaa tuotteittesi ja palveluittesi kysyntään sekä asiakkaiden ostovoimaan ja -halukkuuteen?

O = Objectives Missä haluaisimme olla?

Kartoita, ketkä ovat yrityksesi tärkeimpiä kilpailijoita. Oman yrityksen sijoittaminen kilpailijakenttään helpottuu SWOT-analyysin avulla.

S = Strategy Mitä saavutamme?

Tuottoa ja imagoa yritykselle.  

T = Tactics Miten toimimme käytännössä?

Laadi yksityiskohtainen toimintasuunnitelma seuraavien kysymysten avulla:

Mitä asiakasryhmiä lähdet tavoittelemaan?

Mitä markkinoinnin eri keinoja käytät tavoittaaksesi nämä kohderyhmät?

Missä aikataulussa aiot viedä suunnitelman läpi?

Kuka toteuttaa toimenpiteet käytännössä? Kuka vastaa niistä?

Mitä eri markkinointitoimenpiteet tulevat maksamaan nyt ja myöhemmin?

A = Action Toiminta

 Markkinointisuunnitelma varmistaa, että yritys kohdistaa markkinointitoimenpiteensä mahdollisimman tehokkaasti - oikeaan aikaan ja paikkaan.

Markkinointi on keskeinen osa yrityksen liiketoimintaa. Sen tavoitteena on mahdollistaa yrityksen kasvu

C = Control Kuinka varmistumme siitä, että olemme perillä?

Markkinointisuunnitelman toteutumista on syytä seurata säännöllisesti ja kriittisesti. Esimerkiksi puolen vuoden välein tehtävä arviointi auttaa näkemään, miten tavoitteissa on onnistuttu ja millä alueilla olisi parantamisen tai muuttamisen varaa.


Lähteitä:
http://prsmith.org/sostac/

http://www.markkinointisuunnitelma.fi/?id=299

Kotitehtävä 3. Liidimarkkinointi

Tilasin APSIS Finlandin sivuilta sähköpostimarkkinoinnin käsikirjan.
Samalla liityin myös uutiskirjeen tilaajaksi joten olen nyt heille kuuma liidi.

Oikein tehtynä sähköpostimarkkinointi parantaa asiakasuskollisuutta, lisää myyntiä ja vahvistaa brändiäsi. Kun käytät toimivaa työkalua, työsi tulokset ovat mitattavissa, jolloin voit myös laskea investointisi kannattavuuden.

http://www.apsisfinland.fi/tiedonlaehteet/lataa/saehkoepostimarkkinoinnin-opas.aspx

Sähköpostimarkkinoinnin opas sisälsi seuraavaa:

Menestyksen avaimet

Sähköpostimarkkinoinnin teho markkinointikanavana perustuu hyvin pitkälti sähköpostin jatkuvaan suosioon.  Älypuhelinten suosion kasvu on lisännyt sähköpostin käyttöä.  Menestyksellinen sähköpostimarkkinointi perustuu luvanvaraisuuteen.  Sähköpostia tulee lähettää vain niille jotka ovat ilmoittaneet haluavansa sähköpostia. 

Muutakin kuin myyntiäOnnistunut sähköpostimarkkinointi koostuu useista osista ja voi sisältää kampanjoita sekä asiasisältöä tarjoavia uutiskirjeitä, jotka yhdessä auttavat rakentamaan asiakkaille lisäarvoa.

Suunnittele älykkäästi

Sähköpostimarkkinoinnissa tulisi miettiä tarkkaan; kenelle postia lähetetään, mitä halutaan kertoa ja kuinka usein viestejä lähetetään.

Hanki tilaajia ja huolehdi heistä

Uutiskirjeen olemassaolosta tulisi tiedottaa sisäisesti, jotta koko organiosaatio olisi siitä tietoinen. Sosiaalista  mediaa kannattaa hyödyntää uutiskirjeen mainostamisessa ja tehdä tilaajaksi ryhtymisestä mahdollisimman helppoa ja vaivatonta.

Luo sisältöä, jolla on merkitystä

Tarjoa lukijoille hyödyllistä ja arvokasta tietoa. Uutiskirjeen tulisi vastata vastaanottajaien tarpeita ja odotuksia.  Segmentoinnin avulla voidaan luoda entistä kohdennetumpaa sisältöä. 

Toimivan sähköpostin suunnittelu 

Suunnittele sähköposteista houkuttelevan näköisiä sekä ulkoasultaan että sisällöltään. Suunnittelussa olsi hyvä ottaa myös mobiilikäyttäjät huomioon jos mahdollista. 

Harkittu teksti

Sähköposteja ei lueta kuin sanomalehteä tai kirja, vaan sähköposteja selataan ylös ja alas ja viestin tulee olla selkeää ja helposti luettavaa. Kannattaa käyttää motivoivia linkkitekstejä joilla saada lukijat likkaamaan

Paranna viestien toimitettavuutta 

Aina kannattaa käyttää ammattimaista sähköpostimarkkinoinnin työkalua, joka täyttää kaikki ne tekniset vaatimukset, joita asetetaan suurillle laillisille sähköpostimarkkinoinnin ratkaisujen toimittajille. 

Oikeanlaisten aiherivien rakentamiseen kannattaa käyttää paljon aikaa. Houkuttele vastaanottaja avaamaan viesti. 

Lue tuloksia oikein

Sähköpostimarkkinoinnin työkalut tarjoavat yleensä tarkan analyysin lähetetyistä sähköpostiviesteisä. Lähetysraportti sisältää paljon tärkeää tietoa, joka auttaa luomaan entistä parempia lähetyksiä ja  menestymään sähköpostimarkkinoinnissa vielä paremmin:

-avauksien määrät

-kuinka moni vastaanottajista klikkasi linkkejä ja mitä linkkejä klikattiin

-kuinka monta palautusta saatiin

-kuinka moni lopetti tilauksen

Kotitehtävä 11. Onnistunut internet-markkinointi case

Aurinkomatkat 

Hetkiä, jotka jäävät elämään kampanja

a) Kampanjan kohderyhmä oli suomalaiset vapaa-ajan matkustajat. 

b) Aurinkomatkat ainoa suomalainen matkanjärjestäjä Suomessa, houkutella etenkin lapsiperhematkailijoita ostamaan matka Aurinkomatkoilta. 

c) Video, joka vie katsojan hetkeksi mukaan lomatunnelmaan . https://www.youtube.com/watch?v=xDdvks9Odzw

d) Kampanjan onnistumisesta kertoo etenkin se että spotti on ehdolla vuoden mainoselokuvaksi.
Hetkiä, jotka jäävät elämään kampanja vakuutti myös Kuukauden aikkarimainos -kilpailun tuomaristot huhtikuussa. Sarjan toteuttivat yhteistyössä Mirum ja SEK. Mediasuunnittelusta vastasi Dagmar.

e) Kampanjan visuaalista linjaa jatketaan jatkossakin tulevissa kampanjoissa.

f) Asiakkaat kommentoivat kampanjaa seuraavasti:
-Houkutteleva, innostaa katselemaan matkoja
-Rauhallista ja keskittyy asiakkaan fiilikseen, pariskuntien ja perheiden yhdessäolon tärkeyteen.
-Koska mainoksen tunnelma videokuvineen ja etenkin taustamusiikkeineen on vain niin ihana:
lämmin, iloinen ja rakkaudentäyteinen
- Ihania maisemia. Haluaisin hypätä kuvaan itsekin

g) Mielestäni kampanja oli erittäin onnistunut ja tavoitti etenkin lapsi-perheet ja nuoremmat ja vanhemmat pariskunnat.