Kotitehtävä 4. SOSTAC - markkinointisuunnitelma ennen ja jälkeen internet

Markkinointisuunnitelma kuvaa yrityksen nykytilaa ja tavoitteita sekä erittelee ne toimenpiteet, joilla kasvu pyritään saavuttamaan. Suunnitelman tarkoitus on palvella yrityksen koko liiketoimintaa. Siksi sen sisältö noudattelee samaa linjaa kuin yrityksen laajemmat strategiavalinnat.

Markkinointisuunnitelma pitää sisällään tiedon markkinoista ja kilpailijoista. Se kuvaa kohdemarkkinoita eli kenelle yritys myy palvelujaan tai tuotteitaan ja minkälaisella markkinaosuudella. Se sisältää myös käytännöllisen markkintointistrategian, tiedon eri toimenpiteiden kustannuksista sekä suunnitelman asiakassuhteiden hallintaan.





S = Situation Missä tilanteessa olemme nyt ?

Markkinointisuunnitelman laatiminen alkaa yrityksen nykytilan analyysistä. Kun nykytilanne on kartoitettu, on helppo suunnata katse tulevaisuuteen eikä markkinoinnista tule pelkkää hakuammuntaa.

Sijoita asiakkaasi ja kilpailijasi suhteessa ympäristöön. Mikä on toimialueesi asukasmäärä? Millainen markkinatilanne ja kilpailuasetelma alueella on? Miten tämä vaikuttaa tuotteittesi ja palveluittesi kysyntään sekä asiakkaiden ostovoimaan ja -halukkuuteen?

O = Objectives Missä haluaisimme olla?

Kartoita, ketkä ovat yrityksesi tärkeimpiä kilpailijoita. Oman yrityksen sijoittaminen kilpailijakenttään helpottuu SWOT-analyysin avulla.

S = Strategy Mitä saavutamme?

Tuottoa ja imagoa yritykselle.  

T = Tactics Miten toimimme käytännössä?

Laadi yksityiskohtainen toimintasuunnitelma seuraavien kysymysten avulla:

Mitä asiakasryhmiä lähdet tavoittelemaan?

Mitä markkinoinnin eri keinoja käytät tavoittaaksesi nämä kohderyhmät?

Missä aikataulussa aiot viedä suunnitelman läpi?

Kuka toteuttaa toimenpiteet käytännössä? Kuka vastaa niistä?

Mitä eri markkinointitoimenpiteet tulevat maksamaan nyt ja myöhemmin?

A = Action Toiminta

 Markkinointisuunnitelma varmistaa, että yritys kohdistaa markkinointitoimenpiteensä mahdollisimman tehokkaasti - oikeaan aikaan ja paikkaan.

Markkinointi on keskeinen osa yrityksen liiketoimintaa. Sen tavoitteena on mahdollistaa yrityksen kasvu

C = Control Kuinka varmistumme siitä, että olemme perillä?

Markkinointisuunnitelman toteutumista on syytä seurata säännöllisesti ja kriittisesti. Esimerkiksi puolen vuoden välein tehtävä arviointi auttaa näkemään, miten tavoitteissa on onnistuttu ja millä alueilla olisi parantamisen tai muuttamisen varaa.


Lähteitä:
http://prsmith.org/sostac/

http://www.markkinointisuunnitelma.fi/?id=299